[바넘효과] 위대한 쇼맨 바넘, 운세 풀이가 마치 딱 내 얘기 같은 이유
토정비결, 새해운세의 내 미래, 과학적으로 설명할 수 있을까?
이제 또 토정비결,사주팔자, 새해운세의 시기가 다가왔다. 읽어보면 모호하기만 한데 어쩐지 희망적인 면만 보고 해석하게 되는 운세풀이~!
내가 공짜 운세서비스에서 본 토정비결과 올해 운세 내용이다.
왜 재물과 직장/사업, 가정/건강, 이성/대인이 모두 70% 이상인데 총론이 70%인지 모르겠지만....읽어보면 정말 모호한 말들이 가득인걸 알 수 있다.
그럼 나와 같은날 비슷한 시에 태어난 사람은 그럼 다 같은 운명이라고?!?!!
토정비결 내용을 보면 '좋은 땅을 골라 옮겨 살면 -> 생명과 복이 끊이지 않을 운세', '좋은 선택을 하면 -> 부귀와 영화를 얻음이 자손까지' 라고 쓰여있다. 결국 잘 되면 토정비결이 원래 그런거고 잘 안되면 내가 좋은 땅을 골라 옮겨살지 않았거나 좋은 선택을 못했다는 운세인가! 하면서 혼자 생각하게 되는 ㅋㅋ
그래서 관련한 심리 연구 중 바넘효과에 대해서 알아봤다.
바넘 효과 (Barnum Effect)
바넘 효과는 사람들이 자신에게 일반적으로 적용될 수 있는 모호하고 보편적인 진술을 마치 자신에게만 해당하는 정확한 진술처럼 받아들이는 심리적 경향을 의미한다. 이 용어는 P.T. 바넘이라는 19세기 서커스 단장의 이름에서 유래했으며, 그는 사람들을 속이는 재능으로 유명 했다.
바넘 효과는 인간 심리의 일반적 경향으로, 모호한 진술을 받아들이는 방식에 대해 통찰을 제공한다. 이를 이해하면 점성술, 마케팅, 심리 검사의 신뢰성을 더 잘 평가할 수 있을 것이다.
영화 위대한 쇼맨(The Greatest Showman)은 바로 이 P.T. 바넘의 삶을 바탕으로 만든 영화로 휴 잭맨이 주인공 바넘 역할을 맡아 열연했고, 화려한 음악과 감동적인 스토리로 많은 사랑을 받았다.
바넘 효과의 특징
예를 들어 "당신은 주변 사람들에게 사랑받지만, 가끔 그 사랑을 충분히 느끼지 못합니다." 같은 문장은 누구에게나 적용될 수 있지만, 다음과 같은 이유로 이를 개별적이고 고유한 내용처럼 받아들인다.
- 보편성: 바넘 효과를 활용하는 진술은 매우 모호하고 대부분의 사람들에게 해당될 수 있는 내용으로 구성 Ex) 당신은 때로는 외향적이지만 때로는 내성적입니다.
- 개인적 관련성: 사람들은 이 진술을 개인적으로 해석하며 자신만의 독특한 설명으로 받아들이게 됨
- 긍정성: 대개 긍정적이거나 칭찬적인 진술일수록 더 강하게 받아들여짐
실험적 증거
1948년, 포러(Forer) 실험: 사람들은 보편적인 진술을 개인화 하는 경향이 있다고 했다.
포러는 실험에서 학생들에게 동일한 문구의 성격 분석 결과를 제공 했음에도, 학생들은 이 분석이 자신에게 얼마나 적합한지 평가했는데, 평균 점수는 5점 만점에 4.26점으로 높았다.
포러 실험에서 제시된 성격
당신도 얼마나 본인의 성격과 유사하게 생각되는지 확인해 보시길!
아마 대부분의 사람들은 이런 성향이나 성격이 있지 않을까?
- 당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 존경하기를 크게 바라는 경향이 있습니다.You have a great need for other people to like and admire you.
- 당신은 스스로를 비판하는 경향이 있습니다. You have a tendency to be critical of yourself.
- 당신은 아직 활용하지 못한 많은 잠재력을 가지고 있습니다. You have a great deal of unused capacity, which you have not turned to your advantage.
- 당신은 몇 가지 성격적인 약점이 있지만, 일반적으로 이를 보완할 수 있습니다. While you have some personality weaknesses, you are generally able to compensate for them.
- 당신은 성적 적응 문제를 겪은 적이 있습니다. Your sexual adjustment has presented problems for you.
- 겉으로는 규율 있고 자기 통제적인 것처럼 보이지만, 내면적으로는 걱정이 많고 불안한 경향이 있습니다. Disciplined and self-controlled on the outside, you tend to be worrisome and insecure on the inside.
- 때로는 자신이 내린 결정이나 행동이 올바른지에 대해 심각한 의문을 품기도 합니다. At times you have serious doubts as to whether you have made the right decision or done the right thing.
- 당신은 약간의 변화와 다양성을 선호하며, 제한이나 제약에 갇히면 불만을 느낍니다. You prefer a certain amount of change and variety and become dissatisfied when hemmed in by restrictions and limitations.
- 당신은 독립적인 사고를 자랑스럽게 여기며, 다른 사람의 주장을 충분히 검토하지 않고는 받아들이지 않는 편입니다. You pride yourself as an independent thinker and do not accept others' statements without satisfactory proof.
- 당신은 자신에 대해 지나치게 솔직하게 드러내는 것이 현명하지 않다고 느낀 적이 있습니다. You have found it unwise to be too frank in revealing yourself to others.
- 때로는 외향적이고 사교적인 반면, 다른 때는 내성적이고 신중하며 조심스러운 태도를 보입니다. At times you are extroverted, affable, sociable, while at other times you are introverted, wary, reserved.
- 당신의 몇 가지 포부는 다소 비현실적인 경향이 있습니다. Some of your aspirations tend to be rather unrealistic.
- 안정성은 당신의 주요 목표 중 하나입니다.Security is one of your major goals in life.
점술에도 이용되는 바넘효과, 쉽게 넘어가면 곤란하다!
점술은 바넘 효과를 활용하여 우리의 심리를 자극한다.
모호하면서도 긍정적인 언어로 구성된 점괘는 사람들로 하여금 "정말 나를 잘 아는구나!"라는 착각을 불러일으킨다.
점성술, 운세, 타로 카드
예를 들어, 타로카드에서 흔히 듣는 문장은 다음과 같다.
- "최근 중요한 결정을 앞두고 고민이 많으셨을 겁니다."
- "앞으로 기회가 찾아오겠지만, 준비된 사람만이 그 기회를 잡을 수 있습니다."
이런 문장은 누구에게나 적용 가능하지만, 듣는 사람은 이를 자신의 특정 상황에 맞는 조언으로 받아들일 수 있다.
점성술사나 점술가는 모호한 진술로 고객들이 자신과 관련이 있다고 느끼게 한다.
점술을 믿는 심리적 이유는 무엇일까?
- 점술의 주요 기제
- 점술, 타로카드, 별자리 운세와 같은 활동은 대부분 "고유하게 당신에게 맞는" 진술을 제공한다고 주장하지만, 실제로는 누구에게나 적용될 수 있는 일반적인 진술을 포함
- 이러한 진술은 바넘 효과를 통해 개인화된 것으로 받아들여짐 (Claridge et al., 2008).
- 타로와 별자리 점술
- 연구에 따르면, 타로 및 별자리 점술은 "콜드 리딩(cold reading)" 기술을 사용해 피드백을 제공하며, 이는 바넘 효과를 기반으로 작동. 특히 타로카드 해석은 일반적인 진술을 사용해 사람들에게 고유한 통찰을 제공한다고 믿게 만듦 (Dutton, 1988)
- 별자리 읽기의 신뢰성과 유효성
- 한 연구에서는 일일 별자리 운세와 월간 운세의 신뢰성과 유효성을 분석한 결과, 이러한 예측은 신뢰할 수 없다는 결론. 그러나 사람들은 여전히 자신의 별자리와 연결된 진술을 개인화하여 받아들임 (Fichten & Sunerton, 1983)
- 신비주의와 바넘 효과
- 신비주의적 믿음(예: 영적 신념, 타로카드)과 바넘 효과 간의 연관성을 탐구한 연구에서는, 이러한 믿음이 일반적인 진술을 더 쉽게 수용하도록 만든다고 밝힘(Tobacyk et al., 1988).
- 점술과 같은 활동은 사람들이 자신의 삶과 관련된 문제에 대한 해결책을 찾고자 할 때 더 강하게 작동. 이는 바넘 효과와 결합되어 사람들이 점술의 정확성을 과대평가하게 만듦 (Dutton, 1988).
바넘 효과를 활용한 운세풀이나 점궤 예시
성격에 관한 점궤
- "당신은 따뜻하고 친절한 마음을 가지고 있지만, 때로는 자신만의 공간과 시간이 필요하다고 느낍니다."
- 대부분의 사람들은 자신을 친절하다고 여기며, 동시에 개인적인 시간이 필요하다고 느끼므로 공감
- "당신은 때로는 외향적이지만, 낯선 상황에서는 내성적으로 행동할 때도 있습니다."
- 누구나 특정 상황에서 외향적이거나 내향적으로 행동할 수 있으므로 일반적으로 동의할 가능성이 높음
- "당신은 다른 사람들에게 존경받고 싶어 하지만, 지나치게 그들의 시선을 의식하지 않으려고 애씁니다."
- 존경받고 싶은 욕구와 독립적인 태도를 동시에 강조하여 많은 사람들이 동의함
미래에 관한 점궤
- "곧 당신의 삶에 긍정적인 변화가 찾아올 것입니다. 하지만 이를 위해 스스로 준비하고 열린 마음을 가져야 합니다."
- 긍정적인 예언은 희망을 주고, 스스로 준비해야 한다는 모호한 조언은 누구에게나 적용
- "최근에 고민하던 일이 곧 해결될 조짐이 보입니다. 그러나 당신의 결단력이 필요할 것입니다."
- 대부분의 사람들은 현재 해결해야 할 문제가 있으므로 공감하기 쉬움
- "새로운 기회가 다가오고 있습니다. 이 기회는 당신의 노력과 열정을 통해 성공으로 이어질 것입니다."
- 새로운 기회라는 모호한 표현은 누구에게나 적용될 수 있으며, 노력과 열정이라는 조건도 공통적으로 받아들여짐
관계에 관한 점궤
- "당신은 주위 사람들로부터 사랑받고 있지만, 그 사랑을 충분히 느끼지 못할 때가 있습니다."
- 사랑받고 싶은 욕구와 이를 충분히 인식하지 못하는 상황은 대부분이 공감
- "가까운 관계에서 때로는 오해가 생기지만, 당신은 이를 해결할 능력과 의지를 가지고 있습니다."
- 오해와 해결 능력은 누구나 겪는 일이므로 보편적으로 적용
- "곧 중요한 사람과의 관계에서 새로운 전환점이 생길 것입니다. 이 변화를 긍정적으로 받아들이세요."
- 모호한 전환점과 긍정적 태도를 제안하는 진술은 누구에게나 희망적이고 개인적인 이야기처럼 느껴짐
이런 점궤가 효과적인 이유
모호함: 구체적이지 않고 넓은 범위로 해석될 수 있는 표현은 많은 사람들에게 적용됩니다.
긍정성: 희망적이고 긍정적인 메시지는 수용도를 높입니다.
개인화된 느낌: "당신"이라는 직접적인 표현은 개별적이고 맞춤화된 느낌을 줍니다.
운세풀이를 제공하는 사람들의 트릭과 기법
점궤를 제공하는 사람들이 주로 사용하는 트릭과 기법은 심리적 메커니즘과 설득 기술을 활용하여 보는 사람으로 하여금 점괘가 마치 자신에게 정확히 맞는 정보라고 믿게 만든다. 이러한 기술은 바넘 효과(Barnum Effect)를 비롯한 심리적 원리를 적극적으로 이용한다.
점궤에서 사용되는 트릭은 대부분 심리적 원리를 활용하여 사람들에게 신뢰감을 주는 데 초점이 맞춰져 있다. 이러한 기술을 이해하면 점괘의 신뢰성을 비판적으로 평가하고 과대해석을 방지할 수 있다.
그럼에도 불구하고 부정적인 점궤가 아닌 긍정적인 점궤는 마음의 힘이 되는 경우도 있으므로 모두 다 거를 필요는 없을 것 같다.
모호하고 보편적인 진술 사용
- 특징: 누구에게나 적용될 수 있는 일반적이고 모호한 진술을 사용하여 개별화된 것처럼 느끼게 함
- 예: "당신은 최근 고민하고 있는 중요한 문제가 있습니다."
- 모든 사람은 항상 고민거리를 가지고 있기 때문에 공감하기 쉽습니다.
긍정과 부정의 균형
- 특징: 긍정적인 진술과 약간의 부정적 요소를 혼합하여 신뢰성을 높임
- 예: "당신은 열정적이고 창의적이지만, 가끔 스스로의 능력을 의심하곤 합니다."
- 이 조합은 듣는 사람이 스스로의 경험과 연결하기 쉽게 만듭니다.
피드백 루프 활용 (Feedback Loop)
- 특징: 상대방의 반응을 관찰하고 이를 바탕으로 정보를 수정하거나 확장함
- 기술: 점궤를 해석하는 과정에서 질문하거나 상대방의 표정과 말투를 관찰하며 이야기를 맞춰 나갑니다.
- 예: "제가 보기에는 당신 주변에 갈등이 있군요. 혹시 직장이나 가족과 관련된 문제인가요?"
- 상대방이 직장을 언급하면 직장 이야기를 확장하고, 가족이라 말하면 가족 이야기를 전개합니다.
선택적 기억 (Selective Memory)
- 특징: 점궤에서 제공한 많은 정보 중 맞는 정보만 기억하게 유도
- 예: 점괘가 10가지 중 2가지만 맞아도 사람들은 그 2가지를 기억하고 나머지는 잊는 경향이 있습니다.
- 이를 통해 점궤가 매우 정확하다고 느끼게 합니다.
모호한 미래 예언
- 특징: 구체적인 날짜나 사건 대신, "곧", "머지않아"와 같은 모호한 시점을 언급하여 틀릴 가능성을 낮춤
- 예: "곧 재정적으로 중요한 기회가 생길 것입니다."
- 이러한 진술은 실제로 사건이 발생하면 맞는 것처럼 해석됩니다.
확증 편향(Confirmation Bias) 유도
- 특징: 듣는 사람이 이미 믿고 있는 것을 강화하는 방식으로 점궤를 제시
- 예: "당신은 내적으로 강하지만, 다른 사람들에게 잘 드러내지 않는 성격입니다."
- 듣는 사람은 이미 자신이 그렇게 행동한다고 믿고 있기 때문에 점괘를 사실로 받아들입니다.
특정 사건 연결
- 특징: 상대방의 일상에서 흔히 있을 법한 특정 사건이나 상황을 언급
- 예: "최근에 누군가와 오해가 생기거나 다툰 적이 있을 것입니다."
- 사람들은 이런 경험을 거의 항상 가지고 있으므로 공감할 가능성이 높습니다.
콜드 리딩 (Cold Reading)
- 특징: 미리 정보를 알지 못한 상태에서 상대방의 외모, 나이, 말투, 태도를 관찰하며 정보를 유추
- 기술:
- 외모와 스타일: 상대방의 옷차림, 액세서리 등을 보고 직업이나 취향을 추측.
- 말투와 단어 선택: 사용하는 단어와 억양을 분석하여 사회적 위치나 감정을 추측.
- 예: "당신은 손에 많은 일을 쥐고 있어 보이네요." (상대가 바쁜 직장인처럼 보이는 경우)
- 기술:
핫 리딩 (Hot Reading)
- 특징: 미리 상대방에 대한 정보를 알고 있는 상태에서 이를 점괘에 포함시킴
- 방법: 소셜 미디어나 사전 질문으로 정보를 수집한 후, 이를 점괘에서 활용합니다.
- 예: "당신이 최근 여행을 계획 중인 것 같은데, 그 여행이 큰 의미를 가질 겁니다."
- 이미 상대방이 언급한 정보를 활용하는 방식입니다.
타겟팅된 질문
- 특징: 상대방에게 일반적인 질문을 던져 스스로 이야기를 하도록 유도
- 예: "최근 큰 결정을 내려야 할 일이 있었나요?"
- 상대가 이야기를 시작하면 이를 확장하여 점괘를 더 구체화합니다.
- 예: "최근 큰 결정을 내려야 할 일이 있었나요?"
성격 검사 및 심리 분석에도 바넘 효과가 사용된다고?
과학적으로 설계되지 않은 성격 검사(예: 일부 인터넷 퀴즈)에서 바넘 효과를 활용하여 사용자에게 신뢰감을 줄 수 있다. 예를 들어 MBTI와 바넘 효과는 모두 일반적이고 보편적인 진술을 개인적으로 받아들이는 경향과 관련이 있습니다. 연구에 따르면, MBTI 사용은 바넘 효과를 자극할 수 있으며, 이는 사용자가 자신의 정체성을 강화하거나 긍정적인 심리적 결과를 얻는 데 도움을 줄 수 있다고 한다. (Hua & Zhou, 2023).
MBTI 테스트의 결과는 사람들에게 개별적이고 독창적인 성격 피드백처럼 보이지만, 실제로는 보편적 성격 특성으로 구성될 수 있어 바넘 효과의 영향을 받을 가능성이 있다. (Poškus, 2015). MBTI와 같은 성격 검사는 사용자에게 자신의 성격에 대한 더 나은 이해를 제공하며, 이는 심리적 안정감과 만족도를 높일 수 있음. 이 과정에서 바넘 효과가 사용자의 긍정적 자기 개념 형성에 기여할 수 있다. (Hua & Zhou, 2023). MBTI와 바넘 효과의 연결성은 성격 테스트와 피드백의 심리적 메커니즘을 이해하는 데 중요한 관점을 제공한다.
그 외 영역에서의 바넘효과
마케팅 및 영업:
- 고객의 심리를 사로잡기 위해 "당신은 특별하다"는 느낌을 강조하는 마케팅 문구를 사용
종교적 메시지:
- 일반적인 삶의 고민이나 문제를 해결해 줄 것처럼 보이는 설교나 종교적 메시지에서도 나타나는 바넘효과
바넘 효과가 발생하는 이유
확증 편향
- 사람들은 자신의 믿음과 일치하는 정보를 더 쉽게 받아들이고, 모호한 진술도 스스로의 경험에 맞춰 해석
욕구 충족
- 개인은 자신이 특별하고 독특하다고 느끼고 싶어 하기 때문에, 이런 진술을 긍정적으로 받아들이는 경향
인지 부조화 최소화
- 사람들이 모호한 진술을 자신과 연결짓는 것은 자신의 정체성과 일관성을 유지하려는 심리적 과정의 일부
점술은 바넘 효과와 같은 심리적 기제를 활용해 사람들에게 설득력을 발휘한다. 이러한 점을 이해하면 점술을 보다 비판적이고 현명하게 받아들일 수 있다.
바넘효과는 우리의 심리를 이해하는 데 유용하지만, 이를 통해 잘못된 판단을 하지 않도록 주의해야 한다. 특히, 중요한 결정이나 신뢰가 요구되는 상황에서는 과학적이고 객관적인 데이터를 기반으로 판단하는 것이 중요하다.
점술이 흥미로운 이유는 단순히 운세를 맞추는 데 있지 않다. 우리의 심리를 활용하여 공감과 신뢰를 이끌어내는 과정 자체가 매력적인 것이다. 바넘 효과를 이해하고, 자신의 삶을 더 주체적으로 바라보는 계기 삼으면 좋을 것이다.
때로는 단순한 위안이나 흥미를 위해 점술을 즐기는 것도 나쁘지 않을 수 있다.
"우리는 누구나 특별하다."
"We are all special."
영화 위대한 쇼맨 중
"가장 위대한 쇼는 바로 지금이다."
"The greatest show is happening right now."
영화 위대한 쇼맨 중
"꿈은 이루어지기 위해 존재한다."
"Dreams exist to be realized."
영화 위대한 쇼맨 중
"당신의 차이는 당신을 특별하게 만든다."
"Your differences make you special."
영화 위대한 쇼맨 중
"당신의 이야기는 당신이 만들어가는 것이다."
"Your story is what you make of it."
영화 위대한 쇼맨 중
'궁금증 해결' 카테고리의 다른 글
| SKT면 Perplexity 1년 무료? 퍼플렉시티냐 지피티냐(Perplexity vs ChatGPT) (1) | 2024.11.27 |
|---|---|
| "왜 첫사랑은 잊히지 않을까?" 심리학이 알려주는 첫사랑의 비밀 (0) | 2024.11.24 |
